Philips Clinical Sales Specialist Sleep and Respiratory Care Wallonie Luxemburg in Brussel (Bruxelles), Belgium

• Dankzij jouw gespecialiseerde klinische kennis, ben je als Clinical Sales Specialist verantwoordelijk voor het productportfolio van Philips Sleep & Respiratory Care.

• Je beheert het sales proces (prijssetting, onderhandeling, lange termijnsafspraken, promoties, strategie, business plannen...) om de gestelde doelen wat betreft omzet en winstgevendheid te behalen.

• Je organiseert trainingen en opleidingen (vnl. i.v.m. met het gebruik van het apparatuur).

• Je promoot onze producten en oplossingen om de keuze van de voorschrijver-eindgebruiker-klant te beïnvloeden en zo het Philips marktaandeel te vergroten en de gestelde doelen wat betreft omzet en winstgevendheid te behalen.

• Je levert educatief materiaal aan, geeft klinische workshops en je geeft presentaties aan interne/externe klanten over de aard van de medische problemen die onze producten behandelen.

• Je wordt door het bedrijf en klanten aanzien als een specialist en coach in jouw specifiek domein wat betreft de klinische toepassingen en het leveren van producttrainingen.

• Als Clinical Sales Specialist ben je mede verantwoordelijk voor het behouden van klanttevredenheid en het garanderen van de continuïteit in een gezonde klant-distributeur relatie.

• Je identificeert de noden van bestaande en nieuwe klanten. Je tracht hier proactief op in te spelen door de behoeften aan te wakkeren om te opteren voor de Philips Respironics producten.

• Je bent het aanspreekpunt voor de klinische gebruikers (voornamelijk artsen en verpleegkundigen op diensten pneumologie, slaaplabo, ...), alsook voor de eigen organisatie (sales, product managers) betreffende het productportfolio Philips Sleep & Respiratory Care.

• Je draagt zorg voor het onderhouden en uitdragen van relevante kennis naar klanten en relaties. Je houdt hiervoor je klinische kennis met betrekking tot het productportfolio zeer up–to-date).

• Je rapporteert markt-, concurrentiegegevens en trends (zodat het sales management steeds over de juiste informatie beschikt en acties voor bijsturing kunnen worden ondernomen).

• Je waarborgt de positie van Philips Sleep & Respiratory Care op de Belgische markt door middel van een gestructureerde aanpak.

Vous faites partie de :

Nous simplifions l’univers médical en nous concentrant directement sur les acteurs du système de santé: patients et personnel soignant. Joignant expertise clinique et sens de l’humain, nous souhaitons optimiser la qualité des soins prodigués aux patients tout en allégeant le système de santé. Philips propose des solutions innovantes et abordables que professionnels de la santé et patients peuvent utiliser dans un contexte hospitalier ou domestique. Citons quelques produits : DreamFamily thérapie du sommeil, polysomnografe Alice, les séries de masques pour patients, et des concentrateurs d'oxygène SimplyGo Mini, SimplyGo et EverFlo.

Vous avez pour principales missions :

  • Grâce à votre expertise au niveau clinique, vous êtes le spécialiste de la gamme de produits de Philips Sleep & Respiratory Care: sommeil et oxygénothérapie .

  • Vous organisez des formations (surtout des démonstrations d’utilisation des appareils).

  • Vous fournissez du matériel éducatif, donnez des workshops cliniques et vous donnez des présentations aux clients internes/externes sur la nature des problèmes médicaux que traitent nos produits.

  • En tant que Clinical Sales Specialist, vous entretenez une excellente relation client et vous garantissez la continuité d’une excellente relation client-distributeur.

  • Vous identifiez les besoins de clients existants et de nouveaux clients, vous avez une attitude proactive. Ceci en stimulant la nécessité d'opter pour les produits Philips Sleep & Respiratory Care.

  • Vous êtes le point de contact pour nos utilisateurs cliniques (souvent les médecins et infirmiers des services de pneumologie, et des laboratoires du sommeil) et au sein de l’organisation (ventes, product managers) pour le portefeuille de produits Philips Sleep & Respiratory Care.

  • Vous gérez les ventes chez les partenaires de distribution dans le pays afin de réaliser les objectifs de ventes.

  • Vous rapportez de manière efficiente les données relatives au marché et à la concurrence ainsi que les tendances (le sales management disposera ainsi d’informations exactes lui permettant de prendre des mesures correctives adéquates si nécessaire).

  • Vous assurez la position de Philips Sleep & Respiratory Care sur le marché belge & luxembourgois par une approche structurée.

Vos atouts pour réussir à ce poste :

  • Vous êtes en possession d’un diplôme de bachelier/master dans le secteur médical ou paramédical (vous êtes de préférence infirmièr(e), kinésiste,…)

  • Une connaissance de l'environnement hospitalier et en particulier d’un service d’urgence, de soins intensifs, de pneumologie ou dans un laboratoire de sommeil est un grand atout;

  • Une connaissance de maladies respiratoires (pneumologie) et de l'équipement de Philips Sleep & Respiratory Care est un atout.

  • Vous avez minimum 3 ans d'expérience professionnelle utile.

  • Vous êtes bon bilingue (Français/Anglais) + une bonne connaissance du Néerlandais est un,atout.

  • Vous avez de très bonnes aptitudes commerciales et diplomatiques pour entretenir une excellente relation client et vous avez un bon feeling commercial.

  • Vous êtes communicatif, ainsi que très motivé;

  • Vous pouvez travailler de façon autonome, mais vous êtes aussi un teamplayer.

  • Vous êtes en possession d'un permis de conduire B dans le cadre de vos activités en Wallonie et au Luxembourg (voiture de société)

  • Vous avez une attitude flexible et vous êtes résistant au stress. En retour, nous vous offrons La possibilité de vous développer dans des voies innovantes du marketing qui vous ouvrira de nombreuses portes au cours de votre carrière, ainsi que de nombreux avantages (mutuelle santé, horaires de travail flexibles, activités axées sur le bien-être). Pourquoi rejoindre Philips ? Chez Philips, notre mission va au-delà de notre travail quotidien. Ensemble, nous avons pour objectif d’améliorer la vie de 3 milliards de personnes en innovant tout au long du continuum de santé. Nos solutions ont un impact direct sur notre vie de tous les jours et sur celle de nos proches.Pour plus d’informations sur notre environnement de travail, visitez la page Working at Philips et retrouvez les témoignages de nos collaborateurs. Nous vous proposons également des informations sur notre processus de recrutement ainsi que les réponses à vos questions