Philips Area Sales Manager Dental Professional (m/w) - Gebiet West in Hamburg, Germany

Philips Personal Health bietet – ganz im Einklang mit den sozialen und emotionalen Bedürfnissen unserer Kunden in ihrem Zuhause – intensive Erlebnis- und Erfahrungsmöglichkeiten. Von einer Tasse Kaffee am Morgen bis zu einer gesunden Mahlzeit am Abend. Ob es sich um die Nutzung der besten Schalltechnologie zur Zahnpflege oder einen innovativen Barttrimmer mit Lasertechnologie handelt – die Innovationen von Philips bereichern das Leben ihrer Nutzer. Innerhalb von Personal Health findet sich der Fachbereich Dental Professional, welcher seinen Fokus auf das Management eines Dental Netzwerkes von Zahnarztpraxen und Meinungsführern in der Zahnmedizin legt.

Die Kernaufgaben dieses Bereiches liegen in der Umsatzsteigerung für Philips ZOOM! (Zahnaufhellung) sowie enge Zusammenarbeit mit den Außendienst-Kollegen für Philips Sonicare Zahnbürsten zwecks Steigerung und Ausbau der Empfehlungsrate für Philips Sonicare. Hinzu kommt die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Kooperationen, welche entscheidend für die Weiterentwicklung der Markenpositionierung sind.

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt mehrere Area Sales Manager Dental Professional (m/w) für das Gebiet West.

Ihre Aufgaben

  • Verantwortlich für die Umsetzung der Unternehmens-Vertriebsziele in Zahnarztpraxen (Lunch&Learns, Philips ZOOM Demo's, Angebotserstellung, Erarbeitung Quartalsziele, Segmentierung in CRM, Umsatzausbau für Philips ZOOM!, etc)

  • Fachliche Betreuung, Beratung und Schulung eines eigenen Kundenkreises / Bestandskunden

  • Aktive Akquisition von Neukunden für Philips ZOOM!

  • Erhöhung der Philips ZOOM! Kit Rotation bei Bestandskunden

  • Aufbau/Ausbau Empfehlungsrate für Philips Sonicare bei Philips ZOOM! Bestandskunden

  • Selbständige Tourenplanung / Kontaktmanagement innerhalb der Vorgaben zu Besuchsrythmen & Kontaktfrequenz

  • Beobachten von Markt und Wettbewerb

  • Aktiver Verkauf der Produktpalette & Einsatz von Marketing Materialien in den Praxen

  • Nutzung von Synergien (Reference Stories) zwischen Ärzten

  • Planung, Organisation und Nachbearbeitung von Kundenterminen und Schulungen

  • Selbstänige Gebiets-/Potenzial-Analysen mit Hilfe des CRM-Tools und Excel-Auswertungen

  • Erarbeitung von individuellen Praxiskonzepten mittels Analyse der eigenen Kundenstruktur

  • Proaktive Zusammenarbeit und Austausch mit der internen Dental Professional Community in DACH

  • Teilnahme an überregionalen Veranstaltungen/Messen sowie Organisation & Koordination von lokalen Veranstaltungen im eigenen Gebiet

  • Sehr enger Austausch mit dem Fachvorgesetzten, den Team/Regions-Kollegen und internen Abteilungen bzgl. Weiterentwicklungsmaßnahmen zur Vertriebsoptimierung sowie von Marketingmaterialien

  • Nutzung des digitalen Training-Tools & Einsatz von mobilen/digitalen Kommunikations-Medien

Ihr Profil

  • Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder abgeschlossenes (Bachelor-) Studium

  • Erfahrungen im Sales und in der aktiven Beratung von medizinischen Produkten

  • Mehrjährige Vertriebserfahrung im Dental - / Pharmabereich

  • Kommunikations- und Abschlußstärke

  • Kontaktfreude und natürliches Auftreten

  • Hohe Eigenmotivation

  • Verkäuferische Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick

  • Selbstständigkeit und Eigeninitiative

  • Durchsetzungsvermögen, Überzeugungskraft und Hartnäckigkeit

  • Belastbarkeit und Zuverlässigkeit

  • Teamfähigkeit und Organisationstalent

  • Gewandtes und sicheres Auftreten im Umgang mit Ärzten und medizinischen Fachkräften

  • Technisches Verständnis, analytische und konzeptionelle Fähigkeiten

  • Pflege von Kontakten und Netzwerken

  • Zielorientiertes Arbeiten und gesunder Ehrgeiz

  • Sehr gute Kenntnisse in Microsoft Office mit Fokus auf Excel

  • Erfahrungen mit CRM Systemen

  • Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

  • Englisch wünschenswert

Philips ermuntert Menschen mit Behinderung, sich bei uns zu bewerben.

Als Unternehmen für Gesundheit und Wohlbefinden liegt Philips das Thema Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben unserer Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter am Herzen. Wir bieten daher zahlreiche Angebote wie zum Beispiel „Kids and more“ im Rahmen unseres Familienservices, das „Philips in Balance“ Gesundheitsprogramm sowie moderne Arbeitszeitmodelle zur Unterstützung an.

Bitte bewerben Sie sich ausschließlich online (Anschreiben, Lebenslauf) über den Button/Link unten.