Philips International Key Account Manager Electronic Specialists (m/w) in Hamburg, Germany

Ihr Team

Das “International Customer Management” (ICM) betreut marktübergreifend alle strategischen internationalen Kunden von Personal Health. Das ICM ist verantwortlich für die strategische Kundenplanung/–steuerung/-entwicklung mit dem Ziel gewinnbringende internationale Wachstumspläne gemeinsam mit den Märkten zu definieren und umzusetzen.

Ihre Aufgaben

Der International Key Account Manager (IKAM) Electronic Specialists repräsentiert Philips extern gegenüber ausgewählten internationalen Key Accounts und intern diese Kunden gegenüber den Märkten. Der IKAM hat ein umfassendes Verständnis der Kundenstrategie und definiert Account Pläne, welche profitables Wachstum und die strategische Weiterentwicklung der Key Accounts sicherstellen.

  • Betreuung der definierten internationalen Key Account Kunden im Bereich Electronic Specialists

  • Kunden P/L Verantwortung in Hinblick auf Umsatz-/Profitabilitätszielerreichung

  • Verantwortung für Verhandlung, Vereinbarung und Umsetzung der internationalen Kundenverträge

  • Erstellung mehrjähriger strategischer Account Pläne gemeinsam mit den zu betreuenden Märkten und den Businesses

  • Entwicklung der Digitalstrategie für Key Account Kunden unter Berücksichtigung der „Digital Sales Fundamentals“ (z.B. Content, Reviews & Ratings,Digital Campaigns, Retail Analytics)

  • Umsetzung der Unternehmensvertriebsziele (Steuerung Wachstumsvereinbarungen, Führung von Jahresgesprächen, Erarbeitung Quartalsziele, Planung & Steuerung Budgets, Definition Aktivitätenpläne, Management wichtiger KPIs - AOP, IGM, ISM, EBIT, Preisrealisierung, Marktanteile, Distribution)

  • Steuerung der internationalen Key Account Account Teams in >20 Ländern (Fokus Europa, Russland, Ukraine, Türkei, Mittlerer Osten)

  • Organisation und Durchführung von internationalen Top 2 Top Gesprächen

  • Organisation und Durchführung von internationalen Kundenterminen (z.B. IFA, IKA Days, Quarterly Business Reviews (QBR))

  • Projektmanagement auf Basis der ICM Strategie & ICM Prioritäten (z.B. „Digital Sales Fundamentals“, „POS Replenishment“, „Category Development“, „Category Management“, “New Healthtech Value Spaces”)

  • Zusammenarbeit und Unterstützung der „Busineses“ im BMC Dialog sowie Erstellung internationaler Wachstumspläne auf Kategorieebene

  • Mitglied des internationalen Sales Leadership Teams sowie aktive Teilnahme an Sales Council, Global Commerce Summit, ICM Day, Pricing Council, PIMs

  • Sicherstellung der einwandfreien Umsetzung von Commercial Policy bei definierten Key Account Kunden auf internationaler sowie nationaler Ebene

Ihr Profil

  • Abgeschlossenes Studium der Fachrichtung BWL, International Management oder Ähnliches

  • Minimum 5-7 Jahre internationale Erfahrung im Bereich Marketing und Vertrieb

  • Konzernerfahrungen im Vertrieb/Marketing wünschenswert

  • Kommunikationsstärke und Kontaktfreude

  • Unternehmerisches Denken & selbständige Arbeitsweise

  • Durchsetzungsvermögen, Überzeugungskraft; Verhandlungsmanagement

  • Ausgeprägte Kenntnisse im Bereich “Digital” (z.B. Consumer Decision Journey, eCommerce, Mobile, Search, Retail Analytics etc.)

  • Belastbarkeit und Bereitschaft zur Reisetätigkeit (ca. 50%)

  • Gewandtes und sicheres Auftreten – besonders im Umgang mit Kunden

  • Gutes technisches Verständnis (Gesundheitsprodukte & Apps)

  • Analytische und konzeptionelle Fähigkeiten; Ableiten und Erstellen komplexer Business Modelle

  • Situative Gewandtheit (Situative Kenntnisse, Fähigkeitskenntnisse, Soziale Fähigkeiten und Verkaufsfähigkeiten)

  • Teamfähigkeit und interkulturelle Kompetenzen

  • Ausgeprägte Denkweise und Handlungsfähigkeit für Changemanagement, Business Development und Controlling

  • Führungskompetenz (Kenntnisse im Bereich Moderation, Coaching und Mentoring)

  • Englisch fließend

Philips ermuntert Menschen mit Behinderung, sich bei uns zu bewerben.

Als Unternehmen für Gesundheit und Wohlbefinden liegt Philips das Thema Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben unserer Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter am Herzen. Wir bieten daher zahlreiche Angebote wie zum Beispiel „Kids and more“ im Rahmen unseres Familienservices, das „Philips in Balance“ Gesundheitsprogramm sowie moderne Arbeitszeitmodelle zur Unterstützung an.

Bitte bewerben Sie sich ausschließlich online (Anschreiben, Lebenslauf) über den Button/Link unten.