Philips Regional Sales & Recommendation Manager Dental Professional (m/w) - Gebiet Nord/West in Hamburg, Germany

Philips Personal Health bietet – ganz im Einklang mit den sozialen und emotionalen Bedürfnissen unserer Kunden in ihrem Zuhause – intensive Erlebnis- und Erfahrungsmöglichkeiten. Von einer Tasse Kaffee am Morgen bis zu einer gesunden Mahlzeit am Abend. Ob es sich um die Nutzung der besten Schalltechnologie zur Zahnpflege oder einen innovativen Barttrimmer mit Lasertechnologie handelt – die Innovationen von Philips bereichern das Leben ihrer Nutzer. Innerhalb von Personal Health findet sich der Fachbereich Dental Professional, welcher seinen Fokus auf das Management eines Dental Netzwerkes von Zahnarztpraxen und Meinungsführern in der Zahnmedizin legt.

Die Kernaufgaben dieses Bereiches liegen in der Steigerung und dem Ausbau der Empfehlungsrate für Philips Sonicare Zahnbürsten sowie einer engen Zusammenarbeit mit den Außendienst-Kollegen für Philips ZOOM! (Zahnaufhellung). Zudem geht es um die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Kooperationen, welche entscheidend für die Weiterentwicklung der Markenpositionierung sind.

Zur Unterstützung unseres Teams suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Regional Sales & Recommendation Manager Dental Professional (m/w) für das Gebiet Nord/West.

Ihre Aufgaben

  • Strategische & operative Führung/Leitung einer Vertriebsregion mit mehreren Mitarbeitern

  • Führung von Area Sales und Territory Business Managern in der Vertriebsregion sowie Verantwortung für deren Entwicklung und Talentförderung

  • Planung, Vorbereitung sowie Zielsetzung von Quartalsaktivitäten in Abstimmung mit dem Commercial Triangle

  • Personalpolitische Steuerung von Mitarbeitern und Umsetzung der Beurteilungsprozesse

  • Organisation von On- & Off-Boardings von Mitarbeitern

  • Aktives Coaching der Mitarbeiter (Coaching & Cadence)

  • Verantwortung für die Zielsetzung der relevanten KPIs für das Geschäft und kontinuierliches Performance Management um die Ziele zu erreichen (Tracking, Gap-Analyse, Corrective Actions)

  • Steuerung der Region und Mitarbeiter auf die vertriebspolitischen Zielstellungen

  • Business Entwicklung in der Region sowie Erstellung von Business Opportunities

  • Sicherstellung der Marken-Positionierung in der Region

  • Begleitende Betreuung von Top-Praxen, Entscheidern und Kooperationspartnern sowie Teilnahme an ausgewählten Strategiegesprächen

  • Zusammenarbeit und Austausch mit anderen Fachabteilungen im Rahmen der Commercial Triangle

  • Steuerung der Sales-Prozesse und Aufgabenstellungen auch über den Dental Sales Support und die Call Center Agenten

  • Teilnahme an strategischen Meetings

  • Ausrichtung und Begleitung wichtiger Prozesse (u.a. aktives CRM Management, Warenplanung, etc)

  • Marktbeobachtung, DP-Tracking- und MOR-Analysen (u.a. Preise, Trends, Wettbewerb)

  • Teilnahme an Messen/Fachmessen/Kongressen/Roadshows

  • Anwendung spezifischer Software, Prozess-Tools und Plattformen (PowerCerv, CRM, SAP Business Warehouse, Share Point, Training24, etc)

  • Monitoring der Quartals Aktivitäten in der Region

  • Urlaubsplanung des Teams

  • Abhaltung von regionalen Meetings und regelmäßigen Telefonkonferenzen

  • Aktive Begleitung von Change Management

  • Durchsetzung und Überwachung der GBP-Prozesse und Vollmachten Vorgaben

Ihr Profil

  • Abgeschlossene Ausbildung oder abgeschlossenes (Fach-)Hochschulstudium

  • Führungserfahrungen im Vertrieb von Medizin-Produkten

  • Mehrjährige Vertriebserfahrung / Führungserfahrung

  • Konzernerfahrungen im Vertrieb wünschenswert

  • Führungs- und Kommunikationsstärke sowie Kontaktfreude

  • Unternehmerisches und strategisches Denken sowie Kreativität

  • Selbständige Arbeitsweise

  • Durchsetzungsvermögen, Überzeugungskraft; Verhandlungsmanagement

  • Belastbarkeit und Flexibilität

  • Gewandtes und sicheres Auftreten im Umgang mit Mitarbeitern und Kunden

  • Gutes technisches Verständnis für Gesundheitsprodukte

  • Erfahren im Umgang mit wissenschaftlichen Studien

  • Stark ausgeprägte analytische und konzeptionelle Fähigkeiten

  • Soziale Führungskompetenz

  • Teamfähigkeit und internes Kontaktmanagement zu anderen Fachabteilungen

  • Ausgeprägte Denkweise und Handlungsfähigkeit für Changemanagement

  • Kenntnisse im Umgang mit neuen Medien wie z.B.: Virtuelle Meetings

  • Digitale Kenntnisse / Erfahrungen mit Fokus auf Digitale Transformation

  • Sehr gute Kenntnisse in Microsoft Office mit Fokus auf Excel

  • Erfahrungen mit CRM Systemen

  • Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

  • Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

  • Führungserfahrung von Vorteil

Philips ermuntert Menschen mit Behinderung, sich bei uns zu bewerben.

Als Unternehmen für Gesundheit und Wohlbefinden liegt Philips das Thema Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben unserer Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter am Herzen. Wir bieten daher zahlreiche Angebote wie zum Beispiel „Kids and more“ im Rahmen unseres Familienservices, das „Philips in Balance“ Gesundheitsprogramm sowie moderne Arbeitszeitmodelle zur Unterstützung an.

Bitte bewerben Sie sich ausschließlich online (Anschreiben, Lebenslauf) über den Button/Link unten.