Philips Territory Business Manager Dental Professional (m/w) - Gebiet Ost in Hamburg, Germany

Philips Personal Health bietet – ganz im Einklang mit den sozialen und emotionalen Bedürfnissen unserer Kunden in ihrem Zuhause – intensive Erlebnis- und Erfahrungsmöglichkeiten. Von einer Tasse Kaffee am Morgen bis zu einer gesunden Mahlzeit am Abend. Ob es sich um die Nutzung der besten Schalltechnologie zur Zahnpflege oder einen innovativen Barttrimmer mit Lasertechnologie handelt – die Innovationen von Philips bereichern das Leben ihrer Nutzer. Innerhalb von Personal Health findet sich der Fachbereich Dental Professional, welcher seinen Fokus auf das Management eines Dental Netzwerkes von Zahnarztpraxen und Meinungsführern in der Zahnmedizin legt.

Zur Unterstützung unseres Teams suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt mehrere Teritory Business Manager Dental Professional für das Gebiet Ost.

Die Kernaufgaben dieser Rolle liegen in der Steigerung und dem Ausbau der Empfehlungsrate für Philips Sonicare Zahnbürsten sowie einer engen Zusammenarbeit mit den Außendienst-Kollegen für Philips ZOOM! (Zahnaufhellung). Zudem geht es um die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Kooperationen, welche entscheidend für die Weiterentwicklung der Markenpositionierung sind.

Ihre Aufgaben

  • Verantwortlich für die Umsetzung der Unternehmens-Vertriebsziele in Zahnarztpraxen (Lunch&Learns, Einsatz von Empfehler-Flyern, Verkauf von Sonicare Trials, Segmentierung in CRM, etc)

  • Fachliche Betreuung, Beratung und Schulung eines eigenen Kundenkreises / Bestandskunden

  • Pflege von Philips Sonicare Dispenser Praxen

  • Selbständige Tourenplanung / Kontaktmanagement innerhalb der Vorgaben zu Besuchsrythmen & Kontaktfrequenz

  • Leadgenerierung für Philips ZOOM!

  • Beobachten von Markt und Wettbewerb

  • Einsatz von Marketing Materialien in den Praxen zwecks Ausbau der Philips Sonicare Empfehlungsrate

  • Nutzung von Synergien (Reference Stories) zwischen Ärzten

  • Planung, Organisation und Nachbearbeitung von Kundenterminen und Schulungen

  • Selbstänige Gebiets-Analysen mit Hilfe des CRM-Tools und Excel-Auswertungen

  • Erarbeitung von individuellen Praxiskonzepten mittels Analyse der eigenen Kundenstruktur

  • Proaktive Zusammenarbeit und Austausch mit der internen Dental Professional Community in DACH

  • Teilnahme an überregionalen Veranstaltungen und Messen sowie Organisation & Koordination von lokalen Veranstaltungen im eigenen Gebiet

  • Sehr enger Austausch mit dem Fachvorgesetzten, den Team/Regions-Kollegen und internen Abteilungen bzgl. Verbesserung und Weiterentwicklungsmaßnahmen zur Vertriebsoptimierung sowie von Marketingmaterialien

  • Nutzung des digitalen Training-Tools & Einsatz von mobilen/digitalen Kommunikations-Medien

Ihr Profil

  • Abgeschlossene Ausbildung oder Fach(hoch)schulabschluss

  • Erfahrungen in der aktiven Beratung von medizinischen Produkten

  • Mehrjährige Erfahrung im Dental - / Pharmabereich

  • Kommunikationsstark und wissbegierig

  • Kontaktfreude und natürliches Auftreten

  • Hohe Eigenmotivation

  • Selbstständigkeit und Eigeninitiative

  • Beratende Fähigkeiten und Vertrauensaufbau

  • Belastbarkeit und Zuverlässigkeit

  • Teamfähigkeit und Organisationstalent

  • Gewandtes und sicheres Auftreten im Umgang mit Ärzten und medizinischen Fachkräften

  • Technisches Verständnis, analytische und konzeptionelle Fähigkeiten

  • Pflege von Kontakten und Netzwerken

  • Zielorientiertes Arbeiten und gesunder Ehrgeiz

  • Sehr gute Kenntnisse in Microsoft Office mit Fokus auf Excel

  • Erfahrungen mit CRM Systemen

  • Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

  • Englisch wünschenswert

Philips ermuntert Menschen mit Behinderung, sich bei uns zu bewerben.

Als Unternehmen für Gesundheit und Wohlbefinden liegt Philips das Thema Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben unserer Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter am Herzen. Wir bieten daher zahlreiche Angebote wie zum Beispiel „Kids and more“ im Rahmen unseres Familienservices, das „Philips in Balance“ Gesundheitsprogramm sowie moderne Arbeitszeitmodelle zur Unterstützung an.

Bitte bewerben Sie sich ausschließlich online (Anschreiben, Lebenslauf) über den Button/Link unten.