Philips Assistant KAM et Achats h/f (stage) in Suresnes, France

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Au sein de Philips Healthcare, la division Sleep & Respiratory Care (SRC) recherche un(e) Assistant Key Account Manager pour un stage d’une durée de 6 mois.

Missions

En interne, vous assisterez l’International Key Account Manager (IKAM) pour les missions suivantes :

  • Analyser les parts de marché pour chacun de nos 3 comptes pan-européens

  • En fonction des process de chaque pays de la zone EMEA (Business Market Combination), mettre à jour les besoins et aspirations pour chaque ligne de produits pour 2017 (QxP)

  • Consolider les besoins et préparer les fourchettes d’aspirations pour les négociations fidèles aux objectifs (chiffre et profitabilité)

  • En collaboration avec l’IKAM et le Pricing Manager, établir la stratégie de négociation à adopter pour chaque client

En externe, vous assisterez l’IKAM ainsi que le Pricing Manager sur les missions suivantes :

  • Initier les discussions avec les grands comptes (établir les attentes en volume et chiffre ; ainsi que les dynamiques marché soutenant ces aspirations)

  • Faire un suivi régulier avec l’IKAM concernant les différents aspects de la négociation

  • Mettre à jour et créer des présentations pour les négociations chez nos grands comptes

Profil :

Bac +4/5 en Ecole de Commerce

Excellentes capacités analytiques

Capacités d’organisation, bonne communication

Très bonne compréhension des achats (expérience dans les achats serait un plus)

Compétences en vente / négociation sont un plus

Bon niveau Excel et Powerpoint

Anglais courant impératif

STAGE A POURVOIR POUR FIN FEVRIER - DEBUT MARS 2017