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Job Information

Philips Channel Account Manager, Quebec Region in Canada - Home Based, Ontario


Job Title

Channel Account Manager - Quebec Region

Job Description

We are in search for a results-driven Channel Account Manager within the CPG sector. This position will based in Montreal, Quebec

In this role, you will have the opportunity to

Develop and execute strategic sales plans, for customers and grows market share by selling into competitive accounts while retaining current business.

You are responsible for (but not limited to):

  • Presents solutions to problems to key stakeholders within the customers organization and identify areas of sales opportunities and growth within the accountCreates solutions to meet customer requirements

  • Develops and owns strategies for channel and accounts that will achieve business growth targets

  • Works with Retail Sales Director to develop overall channel sales plan, accurately forecasting possible deals for the year and ensures order volume and revenue targets are met

  • Ensures order processing and shipment schedules are processed in a timely mannerWork with Philips internal stakeholders to determine which products and programs will be offered to the Channel

  • Provides feedback/guidance to Product Management such as; market/competitive pricing, new products in the marketplace and competitive activity

  • Develops customer specific planograms (with appropriate other resources)Successfully sells into competitive accounts and grows market share within assigned territory

  • Builds and maintains effective relationships with Philips Major Accounts at all levels in the buying process in internal and external customers

  • Develops new product concepts and marketing support materials together with Marketing department

  • Monitors and manages customer product mix and profitability

  • Establishes a regular rapport with all stakeholders at prospective and existing customers

  • Effectively leverages cross-divisional Philips team by leading the team to meet the customer needs

  • Effectively provides a coordinated Philips front to the customer, leveraging the entire Philips team

  • Develops, monitors channel budgets, forecasts, AOP etc., including revenue and gross margins To succeed in this role, you will have the following skills and experience:

  • Minimum 5 years account management experience in CPG industry

  • University degree, BBA / Commerce preferred

  • Account Manager experience

  • Bilingual French and English

  • Proven track record of success in sales with Consumer Products

  • Strong knowledge and experience in using fact-based selling approach

  • Excellent negotiation skills

  • Dynamic people and interpersonal skills

  • Ability to think outside the box In return, we offer you

  • A path towards your most rewarding career. Philips is growing its marketing capability enterprise wide. Succeeding in this market-based role in a complex environment will open many doors for your long term career, in other areas in Philips or otherwise. We also believe that we are at our best as a company when you are at yours as a person. Thus, we offer competitive health benefits, a flexible work schedule and access to local well-being focused activities. Why should you join Philips? Working at Philips is more than a job. It’s a calling to create a healthier society through meaningful work, focused on improving 3 billion lives a year by delivering innovative solutions across the health continuum at . Our people experience a variety of unexpected moments when their lives and careers come together in meaningful ways. Learn more by watching this video .To find out more about what it’s like working for Philips at a personal level, visit the Working at Philips page at on our career website, where you can read stories from our employee blog at . Once there, you can also learn about our recruitment process at , or find answers to some of the frequently asked questions at . #LI-PH1 Philips Electronics Ltd is committed to treating all people in a way that allows them to maintain their dignity and independence. We welcome and encourage applications from people with disabilities. Accommodations are available on request for candidates taking part in all aspects of the selection process If you forgot your password, you can click the Forgot Password button on the Sign In screen to reset it. In case of technical difficulties, please send an email to . _(Note: To ensure fairness and legal compliance in our recruitment processes, only technical issues will be monitored through the above inbox. Please do not submit resumes or applications to this email, as they will not be reviewed. Only applications received through the online application process will be considered.) __________________________________________________________________________________Channel Sales Account Manager - Région du QuébecDescription du posteNous sommes à la recherche d’un directeur de compte dynamique pour notre secteur des produits de consommation. Ce poste est situé à Montréal, au Québec. Dans ce poste, vous aurez l’occasion de… Élaborer et exécuter des stratégies de vente auprès des consommateurs ; augmenter nos parts de marché, par le biais de ventes auprès de comptes détenus par des concurrents tout en assurant la rétention de nos clients existants. Vos responsabilités comprennent ce qui suit, sans s’y limiter : Offrir des solutions aux différentes problématiques aux intervenants dans l’entreprise cliente, tout en identifiant les occasions de vente et de croissance dans le compte ; Élaborer des solutions qui répondent aux exigences des clients ; Développer et assurer la responsabilité des stratégies pour les différents canaux de vente et les comptes, afin d’atteindre les objectifs de croissance des ventes ; Travailler en collaboration avec le Directeur des ventes au détail afin de développer un plan global de vente dans les différents canaux ; prévoir avec précision les offres potentielles pour l’année tout en veillant à ce que les volumes de commande et les objectifs de revenus soient atteints ; Veiller à ce que le traitement des commandes et l’échéancier de livraison soient exécutés dans les délais impartis ; Travailler avec différents collaborateurs à l’interne chez Philips afin de déterminer quels produits et programmes seront offerts dans le canal de vente ; Fournir de la rétraction et des directives au service de gestion des produits, incluant les prix du marche et de la concurrence, les nouveautés dans le marché et les activités de nos concurrents ; Élaborer des planogrammes pour les clients, à l’aide de ressources appropriées ; Réaliser des ventes auprès de comptes détenus par des concurrents et accroître nos parts de marché dans le territoire assigné ; Développer et maintenir des relations d’affaires fructueuses auprès des clients externes et internes de tous les niveaux participant au processus d’achat pour les comptes principaux de Philips ;Élaborer des concepts et du matériel marketing pour les nouveaux produits, en collaboration avec le service du marketing ; Assurer la gestion et le suivi du portefeuille de produits et de la profitabilité des clients ; Établir un contact régulier avec les intervenants chez nos clients potentiels et existants ; Utiliser la force des équipes interfonctionnelles de Philips et faire preuve de leadership afin de répondre aux besoins des clients ; Offrir une approche coordonnée aux clients en mobilisant toute l’équipe de Philips ; Assurer l’élaboration et le suivi des budgets, des prévisions, des plans d’action et autres pour le canal de vente, incluant les revenus et les marges bénéficiaires brutes.Les qualifications et l’expérience ci-dessous sont requises pour réussir dans ce poste : Expérience minimale de 5 ans en gestion de comptes dans le secteur des produits de consommation ; Diplôme universitaire, baccalauréat en administration des affaires ou en commerce de préférence ; Expérience dans un poste de directeur de comptes ;Bilinguisme, français et anglais ; Capacité prouvée à réaliser des ventes dans le secteur des produits de consommation ; Connaissances et expérience approfondies pour l’utilisation d’une approche de vente factuelle ; Excellentes capacités de négociation ; Dynamisme et grandes aptitudes relationnelles et interpersonnelles ; Capacité à sortir des sentiers battus. En retour, nous vous offrons : Un parcours qui vous mènera à une carrière des plus gratifiantes. Philips connaît une belle croissance au niveau marketing, et ce à travers toute l’entreprise. Votre succès dans un rôle axé sur le marché, dans un environnement de travail complexe, vous ouvrira plusieurs portes favorisant le développement de votre carrière à long terme, que ce soit dans une autre sphère de Philips ou ailleurs. Nous croyons que notre compagnie est à son mieux lorsque nos employés sont à leur mieux en tant que personne. C’est pourquoi nous vous offrons des avantages sociaux médicaux concurrentiels, un horaire de travail flexible et l’accès à plusieurs activités locales favorisant le bien-être des gens. Pourquoi devriez-vous faire partie de l’équipe Philips ?Travailler chez Philips, c'est plus qu’occuper un emploi. C’est contribuer à créer une société en santé via un travail ayant du sens ; c'est améliorer la vie de 3 milliards de personnes chaque année, en fournissant des solutions novatrices qui s’inscrivent dans le continuum de santé at . Nos gens vivent une multitude d’expériences inattendues lorsque leurs vies et leurs carrières s’harmonisent de manière significative. Pour en savoir plus, visionnez cette vidéo .Pour en savoir plus sur l’expérience de travail chez Philips, visitez la page Working at Philips at sur notre site de carrières ; vous pouvez aussi lire des témoignages dans notre blogue des employés at . Dans ce site, vous pouvez aussi en apprendre plus à propos du processus de recrutement at , ou trouver réponse à vos interrogations dans notre foire aux questions at .#LI-PH1Philips Electronics ltée s’engage à traiter chaque personne de façon à préserver sa dignité et son autonomie. Nous accueillons et encourageons les candidatures de personnes handicapées. Des accommodements sont disponibles sur demande pour tous les candidats participant au processus de sélection _. Si vous avez oublié votre mot de passe, cliquez sur le bouton Mot de passe oublié sur la page d’accueil afin de le faire réinitialiser. Si vous éprouvez des difficultés, veuillez envoyer un message à (Remarque : Pour assurer l’équité et la conformité légale de notre processus de recrutement, seules les difficultés techniques sont relevées via l’adresse courriel ci-dessus. Veuillez ne pas envoyer votre CV ou votre demande d’emploi à cette adresse, car ceux-ci ne seront pas reçus. Seules les candidatures reçues par le biais de notre processus de demande d’emploi en ligne seront prises en compte.)