Philips Area Sales Manager (m/w) für den Zahnarzt-Außendienst im Gebiet Süd (Großraum Nürnberg) in Germany - Home Based, Germany

Philips Personal Health bietet – ganz im Einklang mit den sozialen und emotionalen Bedürfnissen unserer Kunden in ihrem Zuhause – intensive Erlebnis- und Erfahrungsmöglichkeiten. Von einer Tasse Kaffee am Morgen bis zu einer gesunden Mahlzeit am Abend. Ob es sich um die Nutzung der besten Schalltechnologie zur Zahnpflege oder einen innovativen Barttrimmer mit Lasertechnologie handelt – die Innovationen von Philips bereichern das Leben ihrer Nutzer. Innerhalb von Personal Health findet sich der Fachbereich Dental Professional, welcher seinen Fokus auf das Management eines Dental Netzwerkes von Zahnarztpraxen und Meinungsführern in der Zahnmedizin legt.

Die Kernaufgaben dieses Bereiches liegen in der Umsatzsteigerung für Philips ZOOM! (Zahnaufhellung) sowie enge Zusammenarbeit mit den Außendienst-Kollegen für Philips Sonicare Zahnbürsten zwecks Steigerung und Ausbau der Empfehlungsrate für Philips Sonicare. Hinzu kommt die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Kooperationen, welche entscheidend für die Weiterentwicklung der Markenpositionierung sind.

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt mehrere Area Sales Manager Dental Professional (m/w) für das Gebiet Süd.

Ihre Aufgaben

  • Verantwortlich für die Umsetzung der Unternehmens-Vertriebsziele in Zahnarztpraxen (Lunch&Learns, Philips ZOOM Demo's, Angebotserstellung, Erarbeitung Quartalsziele, Segmentierung in CRM, Umsatzausbau für Philips ZOOM!, etc)

  • Fachliche Betreuung, Beratung und Schulung eines eigenen Kundenkreises / Bestandskunden

  • Aktive Akquisition von Neukunden für Philips ZOOM!

  • Erhöhung der Philips ZOOM! Kit Rotation bei Bestandskunden

  • Aufbau/Ausbau Empfehlungsrate für Philips Sonicare bei Philips ZOOM! Bestandskunden

  • Selbständige Tourenplanung / Kontaktmanagement innerhalb der Vorgaben zu Besuchsrythmen & Kontaktfrequenz

  • Beobachten von Markt und Wettbewerb

  • Aktiver Verkauf der Produktpalette & Einsatz von Marketing Materialien in den Praxen

  • Nutzung von Synergien (Reference Stories) zwischen Ärzten

  • Planung, Organisation und Nachbearbeitung von Kundenterminen und Schulungen

  • Selbstänige Gebiets-/Potenzial-Analysen mit Hilfe des CRM-Tools und Excel-Auswertungen

  • Erarbeitung von individuellen Praxiskonzepten mittels Analyse der eigenen Kundenstruktur

  • Proaktive Zusammenarbeit und Austausch mit der internen Dental Professional Community in DACH

  • Teilnahme an überregionalen Veranstaltungen/Messen sowie Organisation & Koordination von lokalen Veranstaltungen im eigenen Gebiet

  • Sehr enger Austausch mit dem Fachvorgesetzten, den Team/Regions-Kollegen und internen Abteilungen bzgl. Weiterentwicklungsmaßnahmen zur Vertriebsoptimierung sowie von Marketingmaterialien

  • Nutzung des digitalen Training-Tools & Einsatz von mobilen/digitalen Kommunikations-Medien

Ihr Profil

  • Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder abgeschlossenes (Bachelor-) Studium

  • Erfahrungen im Sales und in der aktiven Beratung von medizinischen Produkten

  • Mehrjährige Vertriebserfahrung im Dental - / Pharmabereich

  • Kommunikations- und Abschlußstärke

  • Kontaktfreude und natürliches Auftreten

  • Hohe Eigenmotivation

  • Verkäuferische Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick

  • Selbstständigkeit und Eigeninitiative

  • Durchsetzungsvermögen, Überzeugungskraft und Hartnäckigkeit

  • Belastbarkeit und Zuverlässigkeit

  • Teamfähigkeit und Organisationstalent

  • Gewandtes und sicheres Auftreten im Umgang mit Ärzten und medizinischen Fachkräften

  • Technisches Verständnis, analytische und konzeptionelle Fähigkeiten

  • Pflege von Kontakten und Netzwerken

  • Zielorientiertes Arbeiten und gesunder Ehrgeiz

  • Sehr gute Kenntnisse in Microsoft Office mit Fokus auf Excel

  • Erfahrungen mit CRM Systemen

  • Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

  • Englisch wünschenswert

Philips ermuntert Menschen mit Behinderung, sich bei uns zu bewerben.

Als Unternehmen für Gesundheit und Wohlbefinden liegt Philips das Thema Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben unserer Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter am Herzen. Wir bieten daher zahlreiche Angebote wie zum Beispiel „Kids and more“ im Rahmen unseres Familienservices, das „Philips in Balance“ Gesundheitsprogramm sowie moderne Arbeitszeitmodelle zur Unterstützung an.

Bitte bewerben Sie sich ausschließlich online (Anschreiben, Lebenslauf) über den Button/Link unten.

Philips Personal Health bietet – ganz im Einklang mit den sozialen und emotionalen Bedürfnissen unserer Kunden in ihrem Zuhause – intensive Erlebnis- und Erfahrungsmöglichkeiten. Von einer Tasse Kaffee am Morgen bis zu einer gesunden Mahlzeit am Abend. Ob es sich um die Nutzung der besten Schalltechnologie zur Zahnpflege oder einen innovativen Barttrimmer mit Lasertechnologie handelt – die Innovationen von Philips bereichern das Leben ihrer Nutzer. Innerhalb von Personal Health findet sich der Fachbereich Dental Professional, welcher seinen Fokus auf das Management eines Dental Netzwerkes von Zahnarztpraxen und Meinungsführern in der Zahnmedizin legt.

In dieser Position haben Sie die Möglichkeit,

in unserem erfolgreichen Dental Professional Team in direkten Kontakt zu Zahnarztpraxen und Meinungsführern in der Zahnmedizin zu treten und somit Teil unseres wichtigen Dental Netzwerkes zu werden.

Durch Ihre Arbeit als Area Sales Manager (m/w) haben Sie direkten Einfluss auf die Umsatzsteigerung für unser Premiumprodukt Philips ZOOM! (Zahnbleaching) . Zudem können Sie durch die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Kooperationen maßgeblich zur Weiterentwicklung der Markenpositionierung von Philips im Dentalbereich beitragen.

Für folgende Themen bekommen Sie die Verantwortung

  • Umsetzung der Unternehmens-Vertriebsziele in Zahnarztpraxen (Lunch&Learns, Philips ZOOM Demo's, Angebotserstellung, Erarbeitung Quartalsziele, Segmentierung in CRM, Umsatzausbau für Philips ZOOM!, etc.)

  • Fachliche Betreuung, Beratung und Schulung eines eigenen Kundenkreises (Bestands-/Neukunden) sowie Koordination der team-übergreifenden Aktivitäten im Gebiet (Abstimmung mit Team/Regions-Kollegen)

  • Aktive Akquisition von Neukunden für Philips ZOOM!

  • Erhöhung der Philips ZOOM! Kit Rotation bei Bestandskunden

  • Aufbau/Ausbau Empfehlungsrate für Philips Sonicare Zahnbürsten bei Philips ZOOM! Bestandskunden

  • Selbständige Tourenplanung / Kontaktmanagement innerhalb der Vorgaben zu Besuchsrythmen & Kontaktfrequenz

  • Beobachten von Markt und Wettbewerb

  • Aktiver Verkauf der Produktpalette & Einsatz von Marketing Materialien in den Praxen

  • Nutzung von Synergien (Reference Stories) zwischen Ärzten

  • Selbstänige Gebiets-/Potenzial-Analysen mit Hilfe des CRM-Tools und Excel-Auswertungen

  • Erarbeitung von individuellen Praxiskonzepten mittels Analyse der eigenen Kundenstruktur

  • Teilnahme an überregionalen Veranstaltungen/Messen sowie Organisation & Koordination von lokalen Veranstaltungen im eigenen Gebiet

  • Nutzung des digitalen Training-Tools & Einsatz von mobilen/digitalen Kommunikations-Medien

Sie sind Teil von

unserem deutschlandweit agierendem Dental Professional Team und arbeiten home-based in Ihrer Region. Als Area Sales Manager (m/w) setzen Sie Ihren Schwerpunkt auf die Produktgruppe Philips ZOOM!, arbeiten dabei jedoch eng mit den Außendienst-Kollegen für Philips Sonicare zusammen, um auch hier eine Steiigerung der Empfehlungsrate für Philips Sonicare Zahnbürsten sicherzustellen.

Um in dieser Position erfolgreich zu sein, benötigen Sie folgende Kenntnisse und Erfahrungen

  • Kaufmännische Ausbildung oder abgeschlossenes (Bachelor-)Studium, aber auch der Einstieg mit zahnmedizinischen Background ist möglich

  • Mehrjährige Vertriebserfahrung im Dental - / Pharmabereich wünschenswert

  • Kommunikations- und Abschlußstärke

  • Kontaktfreude und natürliches Auftreten

  • Verkäuferische Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick

  • Selbstständigkeit und Eigeninitiative und -motivation

  • Durchsetzungsvermögen, Überzeugungskraft und Hartnäckigkeit

  • Belastbarkeit und Zuverlässigkeit

  • Teamfähigkeit und Organisationstalent

  • gewandtes und sicheres Auftreten im Umgang mit Ärzten und medizinischen Fachkräften

  • technisches Verständnis, analytische und konzeptionelle Fähigkeiten

  • Pflege von Kontakten und Netzwerken

  • Zielorientiertes Arbeiten und gesunder Ehrgeiz

Dafür bieten wir Ihnen

zahlreiche Angebote wie zum Beispiel „Kids and more“ im Rahmen unseres Familienservices, das „Philips in Balance“ Gesundheitsprogramm sowie moderne Arbeitszeitmodelle zur Unterstützung an. Als Unternehmen für Gesundheit und Wohlbefinden liegt Philips das Thema Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben unserer Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter am Herzen.

Warum sollten Sie zu uns kommen?

Das Arbeiten bei Philips ist mehr als nur ein Job. Es geht darum, durch unsere Arbeit dazu beizutragen, eine gesündere Gesellschaft zu schaffen und durch innovative Lösungen über das gesamte Health Continuum at http://www.philips.com/b-dam/corporate/corporateblog/2016/PhilipsChronicDisease_5.jpg die Lebensqualität von 3 Milliarden Menschen zu verbessern. Unsere Mitarbeiter erleben eine Vielzahl von Momenten, in denen ihr Leben und ihre berufliche Tätigkeit auf sinnvolle Weise miteinander verschmelzen.

Um mehr über das Arbeiten bei Philips zu erfahren, besuchen Sie „Philips als Arbeitgeber“ at http://www.philips.com/a-w/careers/healthtech/working-at-philips/working-at-philips.html auf unserer Karriere-Website, wo Sie in unserem Mitarbeiter-Blog at http://www.usa.philips.com/a-w/our-people/life-at-philips.html Berichte über den Arbeitsalltag bei Philips lesen können. Hier erfahren Sie auch mehr über unser Einstellungsverfahren at http://www.philips.com/a-w/careers/healthtech.html und finden Antworten auf einige häufig gestellte Fragen at http://www.philips.com/a-w/careers/healthtech/faq.html .

Philips ermuntert Menschen mit Behinderung, sich bei uns zu bewerben.

Bitte bewerben Sie sich ausschließlich online (Anschreiben, Lebenslauf) über den Button/Link unten.

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