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Job Information

Philips Manager Schlaftherapie (m/w/d) im Außendienst für Westdeutschland in Germany - Home Based, Germany

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Ihre Herausforderung

Innerhalb unseres Vertriebsteams gründen wir aktuell ein neues 3-köpfiges Sub-team zur Stärkung unseres Schlaftherapie-Produktportfolios. Als Sleep Solution Manager vertreten Sie eigenverantwortlich unsere Schlaftherapieprodukte von Philips Respironics Homecare innerhalb Ihrer Region gegenüber medizinischen und kommerziellen Stakeholdern. Hierbei führen Sie in Abstimmung mit Ihren Vertriebskollegen, dem Area Sales Promotion Management (ASPM) Team, gezielte Promotion-Aktivitäten im Gebiet durch. Die strategischen Verhandlungen (Rabatte, Verträge, Liefermengen, Gutschriften usw.) übernehmen die Kollegen und Kolleginnen des ASPM Teams.

Als Teil eines zunächst dreiköpfigen Teams in Deutschland bearbeiten Sie ein größeres Gebiet mit den übergeordneten Zielen, zunächst das klassische B2B-Geschäft im Bereich der GKV/PKV-Versordung zu sichern sowie neue Geschäftsmodelle für B2B und B2C in den Märkten Schlaftherapie und Schlafoptimierung zu definieren bzw. etablieren.

Ihr klinischer Fokus liegt auf unseren Schlaftherapieprodukten, der des ASPM Teams hingegen auf unseren Beatmungs-, Sekretmanagement-, und Sauerstoffprodukten.

Aufgabenstellung

  • Eigenverantwortliche Leitung und Durchführung aller Promotion Aktivitäten bei potentiellen klinischen Entscheidern inkl. Schlaflaboren im niedergelassenen Bereich oder MVZs in der Region

  • Schulung und Unterstützung kommerzieller Kunden (medizinischer Fachhandel) bzgl. unsere Produkte aus dem Bereich Schlaftherapie

  • Planung, Organisation und Durchführung von Workshops (hier primär In-Haus, dort wo „Außer-Haus-Schulungen“ aus Compliance-Gründen nicht durchführbar sind) / Schulungen / Produktvorstellungen mit entsprechender Nachverfolgung bei Verordnern (vorwiegend Schlaflabore), Kunden und Patienten(gruppen)

  • Promotion Aktivitäten für Selbstzahlerprodukte bei Patienten und Patientengruppen

  • Strategisches Abstimmen und Reporten der Vorgehensweise mit dem Key-Account-Manager und bezüglich regionaler Projekte und im operativen Tagesgeschäft mit dem ASPM

  • Umsetzung von definierten Unternehmenszielen mit kontinuierlichem Blick auf die verabredeten Kollektiv- und Individualziele

  • Steuerung aller notwendigen Maßnahmen, die eine Produkteinführung gemäß Marketingstrategie vorsieht

  • Kundenakquise: Schlafmediziner aus Klinik und niedergelassenen Bereich aber auch für unsere neuen Produkte potenzielle neue Kundengruppen: z.B. Hotels, Berufsverbände, sicherheitsrelevante Berufsgruppen usw.)

  • Teilnahme an lokalen sowie nationalen Messen und Kongressen

  • Laufende Beobachtung und Analyse des Schlaftherapiemarktes bzgl. Kundenbedürfnisse, Markt- und Wettbewerbsinformationen sowie die Weiterleitung relevanter Informationen zur Entwicklung neuer Geschäftsfelder und Strategien

Ihr Team

Drei Sleep Solution Manager teilen sich das Vertriebsgebiet Deutschland und bilden ein Sub-Team innerhalb des Außendienstteams bei Philips Respironics. Die Sleep Solution Manager berichten dabei alle an den Key-Account-Manager. Die regional verbundene Zusammenarbeit mit den Kolleginnen und Kollegen des Area-Sales-Promotion-Teams plus die starke Kundenstruktur schaffen einen idealen Einstieg entlang der Neuausgründung dieser Rolle.

Unser Angebot

Das Team der Sleep Solution Manager befindet sich in der Phase der Neuausgründung. Hierbei kann der Sleep Solution Manager bzgl. der Gestaltung seiner eigenen Rolle (Strategiepläne und Arbeitsprozesse) aktiv mitwirken. Verbunden mit der langjährigen Expertise des Key Account Managers entsteht somit – auf solidem Fundament - viel Freiraum für Neues.

Was wir suchen

  • Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten im medizintechnischen Markt oder alternativ ein fundierter klinischer Hintergrund inkl. Produktkenntnisse bzgl. Homecare Produkten und/oder Schlaftherapien

  • Produkt- und Marktkenntnisse sowie Verständnis der Beschaffungsprozesse im Homecare-Segment (Schlaf) wünschenswert

  • zielgerichtetes und selbständiges Arbeiten, Wille zum Erfolg und hohe Eigenmotivation

  • Starke Kommunikationsfähigkeiten sowie ein überzeugendes und angenehmes Auftreten, Präsentationsstärke

  • Aufgeschlossene Persönlichkeit mit ausgeprägtem Teamgeist, gute MS-Office Anwenderkenntnisse

  • Gutes technisches Verständnis, Kreativität, Einbringen eigener Ideen

  • Fließende Deutsch- und mind. gute Englischkenntnisse

  • Hohe Reisebereitschaft inkl. Fremdübernachtungen

Why should you join Philips?

Working at Philips is more than a job. It’s a calling to create a healthier society through meaningful work, focused on improving 3 billion lives a year by delivering innovative solutions across the health continuum at https://www.philips.com/b-dam/corporate/corporateblog/2016/PhilipsChronicDisease_5.jpg . Our people experience a variety of unexpected moments when their lives and careers come together in meaningful ways. Learn more by watching this video at https://youtu.be/ocnMFp1JBuM .

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